秋冬季驾临，迭加双十一大促，羽绒服墟市又嘈杂起来。各品牌纷纷出招，比方波司登请来Dior前男装计划师Kim Jones执掌高端线，鸭鸭再与代言人王一博续约。邦货羽绒服新贵高梵也有行动，正值秋冬窗口期，发展期的高梵必需捉住时机。

　　过去几年，高梵依赖2000元高端鹅绒服定位正在羽绒服墟市中闯出一条途。从2020年掌握开启高端化转型以还，高梵正在分歧阶段的政策重视有所分歧。最早是加强供应链根底，同时重押直播电商速速起量，随后发轫从线高尚量品牌向“正轨军”转型，通过亮相邦际时装周、设立海外研发核心、投放地广、试水高端阛阓等体例，加强品牌价钱。

　　这些循序渐进的措施都指向一个对象，便是对标Moncler、加拿大鹅等邦际奢牌，打制能与这些品牌比肩的高端邦货。但奢牌不是三五年就能炼成的，产物品格上的对标相对容易——行使同款原料和工艺、聘任奢牌计划师，以中邦创制业的秤谌不难做出一件高质料的羽绒服；难的是品牌力上的追逐，怎样挣脱奢牌平替的心智，真正与其平起平坐。

　　这也是高梵近两年的发力点。高梵创始人兼董事长吴昆明正在2025年头接纳界面讯息采访时体现，“攻陷线下一线高奢阛阓”是高梵本年的首要劳动。他此前也预告，高梵将正在2025年推出3000元到5000元、特意面向男性用户的产物。假使这些步骤准期落地并取得墟市认同，则能鞭策着高梵向高端化再亲热一步。

　　然而，从高梵进入秋冬以还的各类行动来看，它正在本年变得尤其务实，更众环绕着正在上风价钱带稳住份额、夸大客群，而非优先袭击高端化。

　　开始是正在产物订价上，本年秋冬，2000元及以下仍是高梵的主力价钱带，此前预告的3000元到5000元高端产物占比力小。以高梵天猫旗舰店为例，界面讯息比较创造，目前高梵线上产物中，双十一扣头价钱正在3500元到5000元价钱带的高价产物众为2024年的巴黎高定系列，而2025年上新的高端系列云锦鹅绒服价钱基础正在3500元内，其他新品仍以2000元内价钱带为主。

　　克拟定价的片面道理正在于，迄今仍高度依赖线上渠道的高梵难以挣脱电商生态下的价钱战压力。一个例证是正在美ONE推出的综艺《一共女生的Offer 2025》中，李佳琦直播间正在与高梵会叙双十一大促价钱时发挥相对强势，直言高梵八格羽绒服“上到2000元这个（价钱）就很尴尬”，最终高梵的新款5.0八格羽绒服直播间价钱定正在1999元并加赠100元天猫超市购物卡，比客岁的3.0版本还要低贱。

　　比起纵向拓宽高端价钱带，高梵本年正在产物上的行动更众是横向拓品类，搜罗推出更众颜色的羽绒服，以及夏装、秋冬内搭等四序化非羽绒产物。高梵还同步发力童装品类，该品牌告诉界面讯息，其童装产物正从大童向小童墟市延展。高梵也为童装正在线下开设了独立店，童装首店已正在杭州武林银泰开出。

　　高梵曾向界面讯息体现，厚实产物组合是为拓展线下渠道所做的计算。高梵本年秋冬切实正在线下渠道有了显着打破。比起客岁试水为主的少量速闪店，本年门店摊开的鸿沟更大，统筹限时店和长远店。高梵向界面讯息体现，截至2025年10月，高梵已正在北京、沉阳、长沙、重庆等地设立13家线下零售点。

　　从线下店的选址来看，高梵的对象也不再是一线高奢阛阓，而以一、二线都会道向群众客群的中高端商圈为主。以北京为例，客岁冬天高梵正在北京SKP外的华贸核心广场成立了速闪店，而本年的选址落正在了朝阳合生汇、西单大悦城、荟聚阛阓和东安王府井，与波司登的选址重合度较高，且这几家店均为限时店。而Moncler、加拿大鹅、Moose Knuckles、博格纳等高端羽绒服则聚会正在北京SKP、王府中环、邦贸等阛阓。

　　其余，高梵的线下货盘全体与线上区别不大。高梵向界面讯息体现，品牌“正在全渠道保留中央产物的联合性”，消费者正在分歧渠道购置的黑金鹅绒服产物都采用“平等高准则用料与工艺”，然而线下渠道会成为高端系列的首发窗口。

　　从产物和渠道战术都能够看出，高梵的发奋倾向不是向上争取高净值人群，而是深耕有肯定消费劲的群众客群，餍足这片面消费群体的众元化需求。吴昆明此前告诉界面讯息，高梵的中央客群是寻觅品格的“雅致女性”。蝉妈妈数据显示，正在抖音平台购置高梵的消费者近六成正在31岁至40岁间，91%为女性。

　　目前高梵也蓄谋吸引年青客群，本年请来95后明星田栩宁，与杨幂同为环球品牌代言人。受年青人追捧的明星不只有流量根底，还能带来直接的消费转化——这比去海外办秀、潜移默化地排泄高端心智来打破高净值人群，生效更速。依照高梵向界面讯息供应的数据，官宣代言人田栩宁首日，高梵全渠道出卖额打破了1.1亿元，其同款产物开售当日众个尺码售罄。

　　相较于向着此前定下的高端化对象加快进展，目前高梵更众是正在依照墟市风向的蜕化调理节拍和倾向。高梵向界面讯息回答称，2025年新品价钱系统全体保留安闲，是品牌“主动回应该前消费墟市的理性化趋向”。

　　当下的消费墟市切实难为品牌高端化供应有利前提，关于邦货时尚品牌来说更是云云。参考同行情状，波司登的高端化历程促进众年但功效不算明显，目前依旧要借力邦际奢牌计划师来支柱高端线的溢价。而歌力思运营的高端羽绒服Nobis从2023年秋冬进入中邦墟市，曾策动正在2025年开出超十家门店，但拓店速率也未及预期，目前仅有六家。

　　与此同时，逐鹿敌手也正在增进。正在高梵开垦了2000元鹅绒服赛道后，相合“鹅绒等于高端”的认知普及，助助同类产物低落了墟市教学的本钱，不少品牌也正在加码这一价位的产物。这意味着高梵也要警备顾此失彼，守好其正在2000元价钱带打下的基础盘。

　　界面讯息正在蝉妈妈平台搜罗创造，抖音双十一大促时间，订价正在1000元到2500元区间的羽绒服热销榜上，除高梵、波司登外，另有众款艾莱依、坦博尔、美力城的产物。艾莱依和坦博尔都是近些年翻红的老牌邦货，美力城则是孵化自猫人集团的新品牌，三者都正在近几年加大了营销力度。

　　一方面是外部境遇相对逆风，另一方面，高梵正在早期的营销定调也对其高端化变成掣肘。虽然高梵切中的2000元价钱带正在羽绒服墟市中属于中高端，但它平素以还所加强的是“以低于奢牌的价钱买到奢品格料”的性价比认知。吴昆明也曾向界面讯息昭着体现，高梵不是要成为Moncler那样的顶级糜费品牌，“中邦品牌能够从新界说什么是中邦的高端品牌”。

　　高梵不是正在复制糜费品的制梦逻辑，后者鲜少花大肆气传扬其羽绒品格和专利工夫，而是夸大产物的美学创意乃至是稀缺性。于是糜费品牌涨价的底气并不来自产物，而高梵卖出高价，仍要通过升级产物让消费者感触物有所值。

　　但因为一发轫就对标了奢品品格，给品牌留出的升级空间相对有限。这也是为何高梵近两年的高端系列仅靠升级鹅绒品格还不足，还要插足非遗苗绣、云锦等卖点。但要说服那些由于性价比而购置高梵的理性客群为这些锦上添花的计划买单，难度彰彰不小。